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大字日期︰2020-06-06 來源︰新華(hua)網(wang)

  新華(hua)網(wang)北京2月(yue)9日電(王日晨)為支持疫(yi)情防(fang)控工作,全國百余(yu)城(cheng)市房管部門要求暫(zan)時(shi)關(guan)閉售(shou)樓處,暫(zan)停(ting)房產交易活動。除此以外,多(duo)地還要求暫(zan)停(ting)建築(zhu)施(shi)工和復工。“停(ting)售(shou)令”和“停(ting)工令”bao) 米zi)金密集型(xing)的房地產行業面(mian)臨考驗。

  日前,中國房地產業協會發布文件,建議(yi)各(ge)會員(yuan)單位為滿足群(qun)眾購置住(zhu)房、改善住(zhu)房條件的需要,開(kai)通商品房線上(shang)售(shou)樓平(ping)台,運用互聯網(wang)線上(shang)工具為購房人(ren)提供必要的置業服務。特殊(shu)時(shi)期,為進一(yi)步(bu)減少損失,越(yue)來越(yue)多(duo)的房企(qi)開(kai)始轉戰“線上(shang)營銷(xiao)”bao) 運 履J健/p>

  房企(qi)加(jia)速試水線上(shang)

  當前,房企(qi)積極參與在線售(shou)樓平(ping)台的開(kai)通和實踐,運用互聯網(wang)平(ping)台的力(li)量,發揮(hui)在線售(shou)樓平(ping)台優(you)勢。其中,碧桂園、恆大和萬(wan)科pin)確科qi)之(zhi)前已經(jing)自yue) liao)線上(shang)平(ping)台,大部分房企(qi)則選(xuan)擇和平(ping)台網(wang)站合作。

  例如(ru),萬(wan)科pin)南呱shang)售(shou)房平(ping)台為e選(xuan)房,2018年底成(cheng)立,除了(liao)基本信息查(cha)看、VR全景看房等展示jing)δ芡猓 咕弒bei)意向(xiang)登(deng)記、線上(shang)選(xuan)房、網(wang)上(shang)驗資(zi)、網(wang)上(shang)認(ren)購等功能。碧桂園鳳凰雲、恆大“恆大好盤(pan)精(jing)選(xuan)”、龍湖(hu)“龍湖(hu)u享家”等龍頭(tou)企(qi)業自有線上(shang)售(shou)房平(ping)台,也都加(jia)大推廣力(li)度(du)。

  保(bao)利、金茂、金地、陽光城(cheng)、美的置業、禹州等房企(qi)還推出了(liao)在線售(shou)房小程序,包括VR看房、在線咨詢、預(yu)約看房、在線算價等功能。

  以中國金茂為例,推出線上(shang)體驗中心(xin)——“金茂粉”bao) 貿絛蚣 cheng)了(liao)視頻(pin)看房、在線3D看房、在線咨詢、實時(shi)分享朋(peng)友圈等多(duo)種(zhong)豐富的線上(shang)功能。客戶可通過“金茂粉”在線查(cha)看中國金茂40余(yu)城(cheng)市200余(yu)項目,關(guan)于項目的問題可以在線咨詢各(ge)項目工作人(ren)員(yuan)。

  除了(liao)自有平(ping)台外,融(rong)創、陽光城(cheng)、佳兆業等房企(qi)與一(yi)些平(ping)台合作推出線上(shang)售(shou)樓處。據悉,項目置業顧問以網(wang)紅直播(bo)形式,解說項目區位、配套zhu) 靶摶約昂橢鼙呦金慷dui)比,同時(shi)回答觀眾的一(yi)些問題。在直播(bo)中,觀眾可以查(cha)看項目的信息及向(xiang)主播(bo)詢問項目相(xiang)關(guan)的情況,同時(shi)項目資(zi)料(liao)中也公布了(liao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的聯系方(fang)式。

  效果有待檢(jian)驗

  線上(shang)營銷(xiao)是(shi)否能真(zhen)正解決房企(qi)面(mian)臨的問題?一(yi)些購房者對(dui)此表示疑(yi)慮,像買房這(zhe)種(zhong)幾乎花費一(yi)輩子積蓄的大事,需要考慮區位、交通、環境chang)?涮椎戎zhu)多(duo)因素,更加(jia)看重臨場(chang)體驗,而(er)只是(shi)通過線上(shang)或直播(bo)等形式,很難讓人(ren)放心(xin)。

  一(yi)位房企(qi)內部人(ren)士對(dui)此也並不看好,畢竟(jing)房地產屬于大宗商品,包括小區環境chang)?涮住(zhu)  xiang)、樓間距等場(chang)景也很重要,現場(chang)體驗幾乎必不可少,即便是(shi)網(wang)上(shang)可以預(yu)訂,絕大多(duo)數(shu)人(ren)還是(shi)qie) 殖chang)看過之(zhi)後才會決定(ding)購買。

  中經(jing)聯盟創始人(ren)、秘書長陳雲峰(feng)則認(ren)為,線上(shang)購房將成(cheng)為未來趨勢。實際上(shang),房企(qi)此前已經(jing)嘗(chang)試過電商模式,有一(yi)定(ding)的經(jing)驗積累(lei)。現在,大部分二手房已經(jing)可以通過平(ping)台網(wang)站實現網(wang)上(shang)交易zhu)P路糠fang)面(mian),線下看房體驗雖(sui)然不可替代,但是(shi)在認(ren)購、簽約等環fang)誚jin)後完全可以在線上(shang)完成(cheng)。另(ling)外,鑒(jian)于市場(chang)競爭,房企(qi)也會主動推ping)呱shang)營銷(xiao)步(bu)伐。

  居理新房創始人(ren)&CEO王鵬表示,買房是(shi)qie)桓齦招孕棖螅 皇shi)當前的特殊(shu)時(shi)期,讓用戶的線下行為急劇(ju)減少,需求大量的轉移pin)較呱shang)。因此,只要高效率的利用好這(zhe)些線上(shang)流量,同時(shi)將這(zhe)些流量變(bian)成(cheng)真(zhen)正的交易,線上(shang)售(shou)房會有比較好的效果的。

  對(dui)于房企(qi)而(er)言,只要持續深耕線上(shang)交易流程的打磨和用戶痛點(dian)的挖掘、用戶習慣的培養,行業交易必將進一(yi)步(bu)從線下向(xiang)線上(shang)轉移,未來線上(shang)買房也一(yi)定(ding)會成(cheng)為房產交易中的重要模式。

  據58同城(cheng)、安居客tou) 肌月(yue)國民安居指數(shu)報(bao)告》顯(xian)示,今(jin)年1月(yue),58同城(cheng)、安居客平(ping)台用戶臨感VR看房新房訪(fang)問量佔(zhan)比大幅度(du)提高,環比上(shang)漲57.7%。北京、海口、太原的臨感VR看房訪(fang)問量佔(zhan)比環比漲幅排名全國前三,分別(bie)增(zeng)長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長沙chang)?罩蕕紉yi)線及省會城(cheng)市用戶,也有強(qiang)烈的線上(shang)看房需求,用戶的找房方(fang)式發生了(liao)巨大轉變(bian)。

  “目前這(zhe)只是(shi)qie)恢zhong)應急方(fang)式,售(shou)房真(zhen)正走到線上(shang)還需要時(shi)間。”不過,易居研究院智qiang)庵行xin)研究總監認(ren)為,房企(qi)采(cai)取線上(shang)銷(xiao)售(shou)不完全為了(liao)促進成(cheng)交,更多(duo)是(shi)加(jia)強(qiang)跟客戶的溝通,這(zhe)也是(shi)營銷(xiao)中必不可少的環fang) !胺科qi)不hui)錳 bei)觀,疫(yi)情過後,市場(chang)還是(shi)有機會的。”他說。

[責任編(bian)輯︰謝凡洋子]

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